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El Vendedor Desafiante: ¿Ha muerto la Venta Consultiva?
Qué significa ser un vendedor desafiante y el modelo de venta aplicado a la venta B2B en la industria tecnológica.
Cuándo y dónde
Fecha y hora
mar., 20 de jun. de 2023 13:00 - 14:00 PDT
Ubicación
Online
Acerca de este evento
- 1 hora
- Entrada electrónica móvil
En un estudio realizado a más de 6.000 profesionales de ventas B2B en más de 90 empresas; se identificaron 5 tipos o perfiles de vendedores:
Vendedor relacional (Relationship builder)
Trabajador incansable (Hard worker)
Lobo solitario (Lone Wolf)
Desafiante (Challenger)
Solucionador de problemas (Problem solver)
A diferencia de lo esperado, el perfil del vendedor desafiante mostró ser muchísimo más efectivo en ventas B2B que el vendedor relacional.
De esto hablaremos junto a Jorge Zamora y Fabiola Seánz con Carlos Rosales, autor de los libros “Personas compran personas” y “Personas compran líderes”, con más de 80.000 ejemplares vendidos. Formador de profesionales de las ventas en toda Latinoamérica. Conferencista y mentor de alto impacto.
El objetivo es que te lleves:
Una visión clara del modelo Challeger Sales y como aplica en B2B y B2C
Conocer los diferentes perfiles de vendedores
Herramientas prácticas para que puedas implementar este modelo en tus ventas
Visualizar el proceso para llevarte ser un vendedor desafiante.